Perėjimas nuo popierinių kainų etikečių prieelektroninės lentynų etiketėsskamba kaip protingas žingsnis -, bet kaip žinoti, kad tai tikrai pasiteisina? Tokį klausimą užduoda kiekvienas mažmeninės prekybos vadybininkas, pirkimo vadovas ar parduotuvės savininkas prieš pasirašydamas ESL diegimą. Atsakymas prasideda nuo tinkamo IG apskaičiavimo.
Šiame vadove pateikiama praktinė ESL IG skaičiuoklės sistema. Jokių neaiškių pažadų, tik realūs skaičiai, kuriuos galite įtraukti į savo parduotuvę. Pabaigoje tiksliai žinosite, ką matuoti, kaip apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį ir iš kur daugiausiai sutaupysite.
Kodėl prieš perkant jums reikia ESL IG skaičiuotuvo
Elektroninės lentynų etiketės nėra pigios. Visiškas-parduotuvės diegimas gali kainuoti nuo 15 000 USD už nedidelę specializuotą parduotuvę iki daugiau nei 100 000 USD dideliame prekybos centre, atsižvelgiant į parduotuvės dydį, etikečių skaičių ir derinįE-rašalo kainų etiketėsirLCD skaitmeninių ženklų ekranaijūs pasirenkate.
Be aiškaus IG vaizdo, ESL projektai stringa patvirtinimo etape. Finansų komandos nori matyti atsipirkimo terminus, o ne rinkodaros brošiūras. ESL IG skaičiuoklė pateikia tvirtus skaičius - kasmet sutaupyti, sumažinti išlaidas vienoje parduotuvėje ir mėnesį, kai jūsų investicija bus teigiama.
Žingsnis-po-žingsnis: sukurkite savo ESL IG skaičiavimą
Jums nereikia įmantrios skaičiuoklės. Čia yra paprastas keturių{1}}veiksmų procesas, kurį gali atlikti bet kuris mažmenininkas.
1 veiksmas: apskaičiuokite dabartines popieriaus etikečių išlaidas
Pradėkite pridėdami, kiek šiandien išleidžiate rankiniu būdu nustatydami kainas. Daugelis mažmenininkų neįvertina šio skaičiaus, nes išlaidos paskirstytos keliose biudžeto eilutėse.
Darbo kaina:Kiek valandų per savaitę jūsų darbuotojai praleidžia spausdindami, pjaustydami, rūšiuodami ir klijuodami popierines etiketes? Padauginkite tai iš vidutinio valandinio darbo užmokesčio, tada įvertinkite jį per metus. Vidutinio -dydžio bakalėjos parduotuvė paprastai skiria 10–15 valandų per savaitę kainų žymų keitimui -, o tai reiškia 12 000–18 000 USD per metus.
Medžiagos kaina:Popierius, rašalo kasetės, etikečių atsargos, spausdintuvų priežiūra. Paprastai tai kainuoja 1500–3000 USD per metus vienai parduotuvei.
Klaidos kaina:Kainodaros klaidos sukelia dviejų rūšių nuostolius. Pirma, per mažos kainos prekės, kurios parduodamos žemiau numatytos maržos. Antra, per brangios prekės, dėl kurių klientai skundžiasi ir gali būti skiriamos baudos už atitiktį. Pramonės duomenys rodo, kad kainų netikslumai mažmenininkams kasmet kainuoja 0,5–1 % pajamų.
Pridėkite šiuos tris kartu. Tai tavometinės popieriaus ženklinimo išlaidos- pradinė linija, kurią turi įveikti jūsų elektroninių lentynų etikečių sistema.
2 veiksmas: įvertinkite savo ESL sistemos investicijas
Bendrą ESL kainą sudaro keli komponentai:
Techninė įranga:Pačios skaitmeninės kainų etiketės - iš kompaktiškos2,66 -colių elektroninio rašalo etiketėsstandartiniams lentynų kraštams iki didesnių7,3 colio elektroninės kainų etiketėsgalinių dangtelių ir pagrindinių produktų. Taip pat gali būti naudojamos didelės-vertės kategorijų, pvz., elektronikos ar vyno, parduotuvės10,1 colio LCD skaitmeniniai kainų ekranaiturtingesniam produkto pasakojimui.
Infrastruktūra:Ryšio šliuzai arba prieigos taškai, kurie belaidžiu būdu siunčia kainų naujinimus į etiketes. Dauguma sistemų naudoja vieną vartą 500–1 000 kvadratinių metrų prekybos ploto.
Programinė įranga:Debesyje-pagrįsta arba-patalpų valdymo platforma, kuri sinchronizuoja jūsų POS / ERP sistemą su etiketėmis. Kai kurie pardavėjai tai įtraukia į techninės įrangos kainą; kiti ima metinę licenciją.
Montavimas:Profesionalus nustatymas, etikečių montavimas ir sistemos paleidimas. Biudžetas 10–15 % aparatinės įrangos kainos įrengimui.
3 veiksmas: įvertinkite savo metines santaupas ir pajamų padidėjimą
Štai čia ESL ROI skaičiuoklė tampa įdomi. Sutaupoma iš kelių srautų:
Darbo jėgos taupymas (didysis):Elektroninės lentynų etiketės sumažina kainų atnaujinimo laiką 80–90%. Jei išleistumėte 15 000 USD per metus rankiniam etikečių keitimui, kasmet sutaupysite 12 000–13 500 USD. Jūsų darbuotojai gali būti perskirstyti į klientų aptarnavimo, atsargų papildymo ar prekybos - veiklą, kuri tiesiogiai skatina pardavimą.
Medžiagos pašalinimas:Nebereikia popieriaus, rašalo ar spausdintuvo priežiūros. Tai kasmet sutaupoma 1500–3000 USD.
Kainodaros tikslumo padidėjimas:Kai POS ir lentynos kainos atitinka 100 %, nustosite prarasti maržą per mažomis kainomis ir išvengsite klientų pasitikėjimo problemų, kylančių dėl pernelyg didelių mokesčių. Konservatyvus įvertinimas: 0,3–0,5 % pajamų susigrąžinimas.
Dinaminis kainų padidėjimas:Tai nauda, kurios daugelis mažmenininkų nepastebi. Naudodami skaitmenines kainų žymas, galite akimirksniu paleisti „Flash“ reklamas, laiku{1}}pagrįstus greitai gendančių prekių sumažinimus arba konkurentų kainas, atitinkančias -. Net ir nedidelis 1–2 % pardavimų padidėjimas dėl dinamiškos kainodaros gali pridėti tūkstančius metinių pajamų. Parduotuvės, kuri per metus uždirba 2 milijonus dolerių, 1% padidėjimas yra lygus 20 000 USD.
4 veiksmas: paleiskite numerius
Dabar taikykite standartinę IG formulę:
Metinė IG=(bendras metinis sutaupymas − metinės mokyklos nepertraukiamo mokesčiai) ÷ visos ESL investicijos × 100 %
Štai realus{0}}vidutinio dydžio{1}}mažmeninės parduotuvės, kurioje yra 5 000 SKU, pavyzdys:
Bendra ESL investicija: 50 000 USD (įskaitant techninę įrangą, infrastruktūrą, diegimą)
Metinis programinės įrangos mokestis: 2000 USD
Metinis darbo sutaupymas: 13 000 USD
Metinis medžiagų sutaupymas: 2500 USD
Kainodaros tikslumo atkūrimas: 6000 USD
Dinaminis kainų padidėjimas: 10 000 USD
Bendra metinė išmoka: 31 500 USD
Pirmųjų-metų IG: (31 500–2 000 USD) ÷ 50 USD,000 =59%
Atsipirkimo laikotarpis: 50 000 USD ÷ 29 USD,500 =maždaug 20 mėnesių
Kai sistema atsiperka, jūs pasiliekate visas 29 500 USD metines santaupas - ir šis skaičius auga, kai naudojate papildomas vietas.
IG veiksniai, kurie skiriasi priklausomai nuo mažmeninės prekybos sektoriaus
Ne visos parduotuvės mato tą pačią grąžą. Štai kas lemia skirtumus tarp vertikalių:
Bakalėjos ir prekybos centraimatyti greičiausią atsipirkimą, nes kainos keičiasi daugiausia -, dažnai tūkstančius per savaitę dėl reklaminių akcijų, šviežių produktų nuolaidų ir konkurencijos koregavimo. E-rašalo elektroninių lentynų etiketės4–6 colių diapazonasar čia darbinis arkliukas.
Elektronikos ir buitinės technikos parduotuvėsgauti daugiausia naudos iš dinamiškos kainodaros ir patobulintos informacijos apie produktą kampo. A15,6 colių LCD elektroninis kainos ekranasšalia didelės{0}}maržos produkto gali būti rodomos produkto demonstracinės versijos, rodomos palyginimo specifikacijos ir realiuoju laiku rodomos-reklamos -, kurios yra ne tik etiketė, bet ir pardavimo rinkodaros įrankis-.
Vaistinėsgauti tikslumo ir atitikties. Vaistų kainodaros taisyklės reiškia, kad klaidos kelia per didelę riziką. Vidutinio-dydžio E-rašalo žymos puikiai susidoroja su tankia SKU aplinka, o vien tik sutaupytus atitiktį galima pateisinti investicijas.
Techninės įrangos ir namų tobulinimo parduotuvėsvaldyti dešimtis tūkstančių SKU su retais, bet daug darbo reikalaujančiais{0}} kainų keitimais. Atnaujinus sutaupoma daug darbo, nes darbuotojai fiziškai vaikšto didelius grindų plotus, kad pakeistų žymes.
Paslėptos IG tvarkyklės Daugumos skaičiuotuvų trūksta
Be tiesioginių išlaidų sutaupymo, keli dažnai{0}}nepastebimi veiksniai pagerina jūsų realią-grąžą:
Sumažėjusi darbuotojų kaita.Darbuotojai nekenčia varginančio{0}}darbo keitimo. Jį pašalinus pagerėja pasitenkinimas darbu ir išlaikymas, o tai sumažina įdarbinimo ir mokymo išlaidas.
Greitesnis planogramos nustatymas iš naujo.Kai produktas juda lentynose, jo skaitmeninė etiketė atnaujinama automatiškai. Keičiant maketą, niekam nereikia perspausdinti, rūšiuoti ir perkabinti popieriaus žymų.
Tvarumas ir prekės ženklo įvaizdis.Tūkstančių popierinių etikečių pašalinimas per metus padeda siekti aplinkosaugos tikslų. Mažmenininkams, turintiems ESG įsipareigojimų, tai turi apčiuopiamą prekės ženklo vertę.
Daugiakanalio kainų nuoseklumas.Kai lentynos kaina atitinka internetinę kainą realiuoju laiku, pašalinsite vieną didžiausių šiuolaikinės mažmeninės prekybos trinties taškų.
Kaip pasirinkti tinkamą ESL aparatūrą maksimaliai IG
Jūsų IG labai priklauso nuo tinkamo etiketės tipo atitikimo kiekvienu naudojimo atveju. Perteklinės išlaidos dideliems ekranams, kur pakanka nedidelės žymos -, arba nepakankamos investicijos į pagrindines reklamines vietas - gali iškreipti jūsų skaičių.
Standartinei lentynų kainai su dideliu SKU skaičiumi, kompaktiška2,66 colioarba4,2-colių elektroninio rašalo skaitmeninės kainų etiketėspateikti geriausią mokestį-už-etiketę. Jei naudojate galutinę ribą, funkcijų sienas ir didelės-vertės kategorijas,7,3-colių elektroninio rašalo etiketėsarbaLCD elektroniniai kainų ekranaipateisina didesnę vieneto kainą padidindama pirkėjų įsitraukimą ir konversiją.
Mažmenininkai, ieškantys visiško{0}}skaitmeninio pakeitimo parduotuvėje, gali derinti ESL suLCD juostos ekranaipraėjimo{0}}lygio ženklams irsavitarnos{0}}kiosko ekranaiinteraktyviems klientų kontaktiniams taškams -, viskas valdoma naudojant vieningąskaitmeninis mažmeninės prekybos sprendimas.
Pradėkite ESL IG skaičiavimą šiandien
Formulė yra paprasta. Duomenys jau yra jūsų POS ataskaitose ir darbo užmokesčio įrašuose. Kai įtraukiate faktines darbo valandas, medžiagų sąnaudas ir klaidų rodiklius, IG istorija paprastai užsirašo pati - dauguma mažmenininkų mato visą atsipirkimą per 18–24 mėnesius, o sutaupytos lėšos didėja kiekvienais metais.
Jei vertinate elektroninių lentynų etikečių parinktis ir norite aptarti, kuris produktų pasirinkimas geriausiai atitinka jūsų parduotuvės formatą,prašyti kainos pasiūlymoir mūsų komanda padės jums sukurti pritaikytą diegimo planą.
