Jei reitinguojama pagal pajamas, „VusionGroup“ yra numeris vienas. Bet ar didžiausios pajamos reiškia geriausias? Nebūtinai. Šiais metais SOLUM neteko ašarų, „Hanshow“ iš esmės priklauso Kinijos rinkai, o Pricer-nors ir atsiliko-, tai daro nuo 90-ųjų pradžios, ilgiau nei bet kas kitas.
Tai yra įmonių, su kuriomis galite susidurti, jei dirbate šioje pramonės šakoje, sąrašas.
„VusionGroup“.
Anksčiau vadinosi SES{0}}imagotag. prancūzų kompanija. Praėjusiais metais „Walmart“ suteikė jiems kontraktą dėl 4600 parduotuvių, ir tai sustiprino jų, kaip geriausio žaidėjo, poziciją.
Jų produktai yra geri, bet ir brangūs.
Jų strategija aiški,{0}}jie nori pereiti nuo aparatinės įrangos pardavimo prie platformų pardavimo.VUSION debesis, Kaptanavizualinis atpažinimas,Atmintisanalitika,Užsiimkmažmeninė žiniasklaida... jie kuria visą ekosistemą. Loginiai takeliai-SaaS paraštės yra geresnės nei aparatinės įrangos paraštės, ir Volstrytas mėgsta šią istoriją. Problema ta, kad mažmenininkai nėra kvaili. Visi žino, kai naudojate visą „VusionGroup“ krūvą, būsite užrakintas. Jūsų duomenys yra su jais, jūsų sistemos veikia jų platformoje, visos sąsajos yra jų apibrėžtos. Migracijos išlaidos yra žiaurios.
Tarp pagrindinių „VusionGroup“ akcininkų yraBOE-Kinijos ekrano skydelių įmonė.E RašalasirQualcommtaip pat turi akcijų. Šioje struktūroje per se nėra nieko blogo, tačiau kai kurie Amerikos klientai tai iškelia per viešųjų pirkimų peržiūras. Praėjusiais metais buvo projektas, kuriame „VusionGroup“ surinko aukščiausius balus pagal techninį įvertinimą, tačiau dėl to buvo iškritęs paskutiniame etape.
SOLUM
korėjiečių. Iš Samsung Electro{1}}Mechanics.
Tuo metu importuotų prekių ženklų kiekis buvo ribotas.
„Samsung“ paveldas reiškia stiprią tiekimo grandinės integraciją. Atidarykite ESL ir ką turite? Ekranas, lustas, baterija, ryšio modulis. „Samsung“ ekosistema turi tiekėjų visam tam, o vidinis koordinavimas kainuoja pigiau nei tiekimas iš išorės. TheNiutono serijaturi tvirtą konstrukcijos kokybę. Jų bandymų ataskaitos rodo, kad jie gali valdyti temperatūros ciklus nuo-30 laipsnių iki +60 laipsnio.
SOLUM pastatė naują gamykląMonterėjus, Meksika. Visu pajėgumu kitais metais. Akivaizdu, kad tai yra JAV{2}}prekybos įtampos su Kinija žaidimas. Jei JAV įveda muitus Kinijos ESL produktams arba sukuria prekybos kliūtis, SOLUM turi tiekimo grandinę, kuri Kinijos visiškai neliečia. Kai kuriems klientams tai yra sunkus reikalavimas.
Jų silpnybė yra programinė įranga. SOLUM yra daugiau techninės įrangos įmonė. Jų programinės įrangos platforma nėra „VusionGroup“ lygio. Jei viskas, ko norite, yra pakeisti popierines etiketes į elektronines ir atnaujinti kainas, SOLUM veikia puikiai. Jei norite dinamiškos kainodaros, dirbtinio intelekto rekomendacijų ir išplėstinių funkcijų, -sukurkite integraciją patys arba ieškokite kitur.
Kainotojas
švedų.
Įkurta 1991 m., likus metams iki „VusionGroup“. Jie iš esmės išrado šią pramonę. Dabar jie treti ar ketvirti.
Pricer trajektorija yra pastebima. Jie pasirinko unikalų technologijų kelią-infraraudonųjų spindulių ryšys, visiškai skiriasi nuo visų kitų RF metodo.
Kuo infraraudonieji spinduliai naudingi?Padėties nustatymo tikslumas. RF signalai pasklinda-tik žinote, kad žyma yra kažkur bendroje srityje. Infraraudonieji spinduliai yra-regėjimo linija, taškas ir šaudymas, centimetro{5}}lygio tikslumas. Rinkimo metu sistema užsidega viena konkrečia žyma, klaidų nėra. Didelio-tankio sandėlio aplinkoje arba scenarijuose, kai svarbus padėties nustatymo tikslumas, Pricer turi pranašumą, kuriam niekas kitas negali prilygti.
Bet tai irgi yra apribojimas. Infraraudoniesiems spinduliams reikalingas matymo linija, negali būti, kad niekas blokuotų kelio. Didelėje parduotuvėje, kurioje visur yra galų dangteliai, o aplink vaikšto klientai, infraraudonųjų spindulių bazinių stočių nustatymas yra labai sunkus. Štai kodėl Pricer negalėjo neatsilikti nuo „VusionGroup“{3}}jų technologijos puikiai tinka tam tikriems scenarijams, bet negali pritaikyti masinės rinkos.
Šiais metais jie bendradarbiavo su įmone pavadinimuPaperShellsukurti 100 % bio{1}}pagrįstą elektroninę etiketę. Žaidimas tvarumo kampu. Gali dirbti Skandinavijoje, kur kai kurie mažmenininkai tuo užsiima. Kitur mažai tikėtina. Paklauskite pirkimų vadovo, ar jie mokės 20% daugiau už „biologiškai skaidų“ ir dauguma jų atsisakys.
Hanshow
kinų. Didžiausias šalies žaidėjas.
Produktų linija yra išsami.IP68šviežio maisto ir šaldymo grandinės apsaugos įvertinimas. Pigiau nei Europos pardavėjai
Hanshow agresyviai plečiasi į užsienį-Europos būstinė, JAV biuras, sutartys suLerojus Merlinas, Albertas Heiinas, ir kiti. Tačiau jie vis tiek atsitrenkia į sienas su aukščiausios kokybės klientais.
Didelis Vakarų Europos mažmenininkas rinko pardavėjus. Hanshow specifikacijos buvo geresnės, kaina buvo mažesnė. Paskutiniame vertinimo etape kažkas iš kliento pusės pasakė: „mes neatsižvelgiame į Kinijos tiekėjus“. Priežastis nenurodyta. Projektas miręs.
Ar tai sąžininga? Ne. Bet tai realybė. „Pagaminta Kinijoje“ daugelyje vietų vis dar reiškia „pigu“, o ne „techniškai pranašesnis“. Norint pakeisti šį suvokimą, reikia laiko ir flagmanas laimi.
2024 m. „VusionGroup“ padavė Hanshow į teismą dėl patento pažeidimo Europos teisme ir paprašė uždraudimo. Tai nebuvo patenkinta, bet pats ieškinys yra signalas. Jei planuojate naudoti Hanshow, pridėkiteIP žalos atlyginimo sąlygapagal pirkimo sutartį, priversti juos prisiimti atsakomybę. Jei pasikeis ieškinio baigtis, nenorite, kad dešimtys tūkstančių etikečių jūsų lentynose virstų metalo laužu.
E Rašalas
Yuan Tai. taivaniečių.
Techniškai „E Ink“ nėra ESL įmonė,{0}}jie neparduoda gatavų produktų. Tačiau jie kontroliuoja visos šios pramonės šakos tašką. E-popieriniai ekranai? Beveik visi iš E Ink. VusionGroup juos naudoja, SOLUM naudoja, Hanshow naudoja. Jokių išimčių.
Monopolinis verslas yra geras verslas. „E Ink“ veiklos marža 2024 m. baigėsi23%. Labai aukštas techninei įrangai. Jie neturi jokios paskatos mažinti kainas.
Ką tai reiškia ESL pardavėjams? Ekranai sudaro didžiausią jų sąnaudų struktūros dalį, o ekranų kainos yra tokios, kokias sako „E Ink“. Žemiau esantys klientai nori išspausti jums kainą, o tiekėjas nesuteiks jums vietos{1}}jūs spaudžiate iš abiejų pusių. Praėjusiais metais buvo projektas, kai ESL pardavėjas jau buvo pasirašęs sutartį, tada E Ink pakėlė kainas, sąnaudų struktūra nukrypo į šoną ir jie prarado pinigus dėl viso sandorio.
Taip pat yra talpos. E-popieriaus gamyba negali plėstis per naktį. Kai „Walmart“ atsisako milžiniško{3}}užsakymo, ar tiekimas gali neatsilikti? Praėjusių metų antroje pusėje pramonėje buvo pratęstas pristatymo laikas, kai kurie projektai buvo atstumti.
Pirkėjai atminkite vieną dalyką:nesitikėkite, kad ESL kainos smarkiai sumažės. E Ink monopolinė padėtis yra čia pat, išlaidos nemažėja. Tai nėra taip, kad televizorių skydeliai kasmet nukrenta 10 proc. Biudžetas didelis.
ZKONG
Hangdžou.
Jei buvaiHema (Freshippo), elektroninės etiketės lentynose beveik neabejotinai yra ZKONG. Išskirtinis tiekėjas, apima maždaug 95% savo parduotuvių.
Įdomus dalykas apie ZKONG yra jų tapatybės situacija. Jie užaugo „Alibaba“ ekosistemoje, o „Hema“ suteikė jiems puikią mokymo vietą-kiekvienam naujam mažmeninės prekybos scenarijui. Tačiau dėl to pašaliniai žmonės juos laiko „Alibabos žmonėmis“.
Kai jie pristato kitus mažmenininkus, pirmoji reakcija dažnai būna tokia: „Kokie jūsų santykiai su „Alibaba“? Ar mano duomenys pateks į Alibaba? Ypač dėl to, kad „Alibaba“ mažmeninės prekybos plėtra patyrė pasipriešinimą, kai kurie mažmenininkai instinktyviai žiūri į „Alibaba“{0}}susijusius tiekėjus.
ZKONG bando iš to išsiveržti. Užsienio komandos, nepriklausomas prekės ženklas, pabrėžiantis duomenų saugumą{1}}jie daro viską, ką reikia. Tačiau tą etiketę nėra lengva pašalinti.
Kalbant apie produktą, verta paminėti du dalykus. Vienas yra32 640 žymų tinkle-tai pirmaujantis{1}}pajėgumas pramonėje. Didelėse parduotuvėse bazinių stočių skaičius tiesiogiai veikia diegimo išlaidas. Didelės -našumo ZKONG šliuzas turi pranašumą. Kitas yra pernykštisBlizgantis dvipusis{0}}ekranas-center-priešlaičių lentynos gali būti rodomos iš abiejų pusių, viena žyma atlieka dviejų darbą. Atrodo maža naujovė, tačiau ji turi realią įtaką reikalingam kiekiui ir sąnaudoms.
Rodomi duomenys
Dabar jie priklauso „Samsung“.
„Samsung“ sistemoje yra du ESL prekių ženklai{0}}SOLUM ir „Displaydata“. Kokie santykiai? Kai kas sako, kad tai pagal rinkos segmentą, SOLUM dėl apimties ir „Displaydata“ – už aukščiausios kokybės. Kai kas sako, kad tai priklauso nuo geografinės padėties, vienas – Azijos-Ramiojo vandenyno ir Amerikos, kitas – Europai.
Jei svarstote apie „Samsung“ gaminius, iš anksto išsiaiškinkite šių dviejų prekių ženklų ryšį. Nereikia pirkti iš A ir pastebėti, kad jis nesuderinamas su B, tada abi pusės nukrypsta, kai kas nors negerai.
Rodomi duomenyspilnos-spalvos e-rašalo žymosgerai atrodo. Jie tvirtina29% pagerėjimasreklaminiuose konversijų kursuose. Tiesiogiai prasminga,{1}}spalvos patraukia akį labiau nei juoda ir balta. Puikiai tinka įvaizdžiams-sąmoningiems scenarijams-prabangos prekėms, aukščiausios klasės kosmetikai{5}}, aukščiausios kokybės bakalėjos parduotuvėms.
Teraoka Seiko
japonų.
Beveik nedalyvauja už Japonijos ribų, bet labai stiprus šalies viduje. Kodėl? Vieno-sustabdymo punktas.
Jie turi svarstykles. Jie turi brūkšninių kodų spausdintuvus. Jie turi POS. Jie turi ESL. Japonijos mažmenininkai yra žinomi išrankūs-projektai, kuriuose dalyvauja keturi ar penki pardavėjai, tiesiog suderinti sąsajas ir tvarkaraščius yra labai sunku. Teraoka sako: „Ateik pas mus dėl visko, viena šalis atsakinga, kai viskas klostosi ne taip“.
Japonijos vyriausybės įgaliotos savitarnos parduotuvės iki 2025 m. įdiegs ESL arba RFID, o „Teraoka“ patenkino didelę šios paklausos dalį. Tačiau išvykti į užsienį konkuruoti su „VusionGroup“ ir „SOLUM“ nėra realu. Visi jų pranašumai būdingi Japonijai-ir neverčiami kitur.
Kiti
M2Communication.Kai kurie klientai iš Azijos{0}}Ramiojo vandenyno, jų dėmesys skiriamas komunikacijos stabilumui. Didelėse parduotuvėse yra netvarkinga bevielė aplinka, visokie įrenginiai, kovojantys dėl spektro, jos, matyt, turi sprendimus dėl atsparumo trikdžiams.
Optika.Bendradarbiaujame su Švedijos įmone, gaminančia saulės energiją{0}}varomą ESL. Įdomus technologijų kelias. Perovskitiniai saulės elementai, kuriuos galima įkrauti iš patalpų apšvietimo, teoriškai niekada nereikia keisti baterijos. Jie tai parodė NRF, bet masinei gamybai dar toli. Kaina ir stabilumas yra abu klausimai. Jei tai pasiteisina, tai yra žaidimų keitiklis-. Labiausiai erzinanti ESL priežiūros dalis yra baterijų keitimas, pašalinus tai, kad pasikeičia visas TCO skaičiavimas. Per anksti tai vadinti nugalėtoju.
Yra ir kitų. Kinijoje taip pat yraNaujasis Beiyang, Siwco, ESL{0}}mažesnio masto, bet sparčiai auga. Europa turi keletą regioninių veikėjų.
Reitingavimas
„VusionGroup“.pirma.SOLUMantra,Hanshowtrečia. Po to tampa mažiau aišku-Pricer, ZKONG, Displaydata yra toje pačioje pakopoje su savo teritorijomis. E Ink nėra reitinguojamas, jie yra prieš srovę, visiškai skirtingo lygio.
Tačiau reitingas nėra toks svarbus. Ši pramonė vis dar sparčiai-auga. Pyragas tampa vis didesnis. Būti trečiam augančioje rinkoje gali būti verta daugiau nei būti pirmam sustingusioje rinkoje. Svarbu, ar jūsų pasirinktas tiekėjas po penkerių metų vis dar bus šalia ir galės toliau remti jūsų verslą. Smulkių pardavėjų įsigijimas ar nutrūkimas yra reali rizika.
Pirkimo žmonėms
Pasiūlyme nežiūrėkite tik į aparatūros vieneto kainą.Ši pramonė nėra tokia gili, tačiau yra daug spąstų. Visur paslėptos išlaidos-sistemos integravimo mokesčiai, programinės įrangos prenumeratos mokesčiai, bazinės stoties įranga, įrengimas ir paleidimas, personalo mokymai, nuolatinė priežiūra... Penkerių-metų TCO gali būti du ar tris kartus didesnė už pradinę pirkimo kainą. Ilgalaikis biudžetas.
Paklauskite apie užrakinimo-riziką.Ar ryšio protokolas yra patentuotas? Ar galite eksportuoti savo duomenis? Kiek kainuoja vėliau pakeisti tiekėjus? Šioje pramonėje nėra vieningo standarto. Kai pasirenkate ką nors, jūs iš esmės esate jam įsipareigojęs. Būkite pasiruošę.
Jei turite šaltos grandinės scenarijų, peržiūrėkite žemos{0}}temperatūros bandymo duomenis.Elektroninė žyma, veikianti -20 laipsnių temperatūroje, nėra tas pats, kas darbas kambario temperatūroje. Gaukite pardavėjo bandymų ataskaitas. Dar geriau, apsilankykite jų realiose šaldymo kamerose.
Sistemos integravimas yra sunkesnis nei aparatinės įrangos pirkimas.ESL turi prisijungti prie jūsų ERP, POS, reklamos sistemų. Net jei užsakote šį darbą kitiems asmenims, nenusiminkite. Yra projektų, kuriuose buvo įdiegta aparatinė įranga, o sistemos integravimas užtruko dar šešis mėnesius ir vis tiek neveikė tinkamai.
