ESL kainodara dažnai pirmiausia užduoda tą patį klausimą: "Kiek už etiketę?"
Paprasta 2,13-colių juodai balta etiketė svyruoja nuonuo 15 iki 80 juaniųpriklausomai nuo tiekėjo. 20 000 SKU prekybos centras? Bendros projekto išlaidos gali sumažėti bet kurnuo 500 000 iki 3 milijonų juanių. Ta pati pagrindinė sąranka, nepaprastai skirtingi skaičiai.
Matomos išlaidos-Sąskaitos, kurias galite matyti tiesiogiai
Techninės įrangos išlaidos: etiketės yra tik ledkalnio viršūnė
Pati elektroninė etiketė yra pagrindinės įrangos išlaidos. Čia yra pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos kainai.
Pirma,dydis labai svarbus. Etiketės svyruoja nuo mažų 1,54 colio įstrižainės iki didžiulių 12,2 colių ekranų. Remiantis praėjusių metų pabaigos citatomis, veikė maži 1,54 colio įstrižainėsnuo 20 iki 24 juaniųvidutiniškai. 2,13 -colių yra tai, ką dauguma prekybos centrų naudoja didžiajai daliai lentynų – cituojami vietiniai prekių ženklainuo 32 iki 38 juaniųtiems. Pradėjus įsigyti šviežio maisto ir reklaminių pasiūlymų, kainos siekia 7,5 colio ir daugiau200+ juaniųkiekvienas, kartais350+importuotiems prekių ženklams. Vienas pirkimų vadovas Rytų Kinijos tinkle pagamino 75 % mažų etikečių, 25 % vidutinių ir didelių etikečių. "Didelės etiketės daugiausia skirtos vaisių ir delikatesų skyriams,{6}}klientai gali matyti kainas iš pirmo žvilgsnio, o efektas tikrai geras. Likusiems užtenka mažų etikečių; nereikia leisti papildomų pinigų."
Tada yraekrano technologijaveiksnys. E-rašalas dabar yra beveik standartinis-mažos galios, atrodo kaip popierius, viskas. Juoda-ir{5}}balta yra pigiausia. Juoda-balta-raudona gali pasirodyti20-30% daugiaupriklausomai nuo tiekėjo. Visiškai-spalvotas E-rašalas, tačiau-kabutės buvo pateiktosketuris penkis kartusjuodos{0}}ir-baltos kainos. Tri-spalvų pakanka, nebent veikia kokia nors prabangi butiko koncepcija.
Ryšio protokolai. Išsami informacija apie 2,4 GHz ir sub-1 GHz, sienos skverbtis, bazinės stoties aprėptis – techniniai darbuotojai turėtų dalyvauti tiekėjo demonstracinėse versijose. Skirtingi protokolai turi įtakos tam, kiek bazinių stočių reikia, o tai turi įtakos kainai.
Yra bazinės stoties kainos. Citatos svyruoja nuonuo 800 iki 3000 juaniųkiekviena.
Montavimo priedai: lentynų bėgeliai, etikečių segtukai, apsauginiai rėmeliai ir tt Mažas biudžetasdu juaniai už etiketę.
Programinės įrangos ir sistemos išlaidos
Etiketės iš esmės yra įmantrūs popieriaus svareliai be programinės įrangos. Yra valdymo programinė įranga, skirta etikečių dizainui, kainų spaudimui, įrenginių stebėjimui. Kai kurie tiekėjai jį sujungia, kai kurie apmokestinami atskirai.
Sistemos integravimas-gali suklysti. ESL reikia kalbėtis su POS, ERP, reklaminėmis sistemomis. Pasenusios sistemos yra košmaras. Daugiau apie tai paslėptų išlaidų skiltyje, kur yra tikros siaubo istorijos.
Debesijos mokesčiai, „SaaS“ informacija{0}}yra, atsižvelkite į tai, paklauskite tiekėjo.
Diegimo ir įgyvendinimo išlaidos
Montavimo darbai trunka apievienas juanis už etiketę. Mokymo išlaidos yra. Šis skyrius yra paprastas, o ne ten, kur projektai žlunga.
Paslėpti kaštai-Kai projektai iš tikrųjų nepavyksta
Einamosios veiklos išlaidos
Baterijos tarnavimo laiko tarpas.Kiekvienas tiekėjas pasakys „penkerių–dešimties metų baterijos veikimo laikas“. Jie nemeluoja tiksliai, bet skaičiuoja pagalvienas ar du atnaujinimai per dieną. Vienas prieš du! Koks prekybos centras kainas keičia tik kartą ar du per dieną?
Štai kas iš tikrųjų atsitinka. Trijų prekybos centrų stebėjimas per trejus metus-tikrus duomenis, o ne prognozes-su dinamine kainodara, akcijomis, šviežio maisto skiltyje, kuri sumažina per dieną, atnaujinimo dažnis pasiekia septynis, aštuonis, kartaisdvylika atnaujinimų kasdien. Tikras baterijos veikimo laikas?Sumažinkite jų pretenzijas per pusę.Gal ir blogiau.
Daugumoje ESL įrenginių yra integruotos baterijos. Kai akumuliatorius išsenka, jis nekeičiamas.Pakeista visa etiketė.Ta 30 -juanių etiketė tampa nuolatiniu mokesčiu, o ne vienkartiniu pirkiniu. Tiekėjai nekenčia, kai tai iškyla.
Praradimas ir žala.Etiketes klientai nuplėšia. Į juos atsitrenkė pirkinių vežimėliai. Atsargų berniukai juos sugadina lentynų nustatymo iš naujo metu. Nutinka vagystė-neklauskite, kodėl kas nors pavogtų elektroninę kainų etiketę, bet taip nutinka.
Kinijos parduotuvių ir franšizės asociacija{0}}tikėtina, kad 2023 m., galbūt 2022 m. pabaigoje, pramonės vidutinis metinis nuostolių lygis yra maždaug2%. Už 20 000 etikečių po 30 juanių12 000 juanių kasmettik pakaitalu. Kiekvienais metais. Amžinai.
Vienoje parduotuvėje buvo a4% nuostolių procentaspirmaisiais metais, nes lentynos išdėstymas sukūrė didelį{0}}sutraukimo tašką ten, kur buvo pieno produktų etiketės. Tokių smulkmenų-niekas apie juos neįspėja.
Pardavėjo užraktas{0}}rizikingas
Šiai problemai neskiriama pakankamai dėmesio.
Pramonės standartų nėra. Nulis.Kiekvienas tiekėjas turi patentuotus protokolus, patentuotą programinę įrangą, patentuotą viską. Pasirinkite tiekėją A, ir tai bus santuoka su tiekėju A. Norite pereiti prie tiekėjo B po trejų metų, nes jie turi geresnes kainas? Sveikiname, esamos 20 000 etikečių dabar yra elektroninės šiukšlės. Pilnas sistemos atstatymas.
Vienas regioninis tinklas bandė pakeisti tiekėjus po ginčo dėl paslaugų reagavimo laiko. Migracijos citata buvo beveik tokia pati, kaip ir nuo naujo. Jie apsistojo pas pirminį tiekėją, kuris-stebina-staiga daug mažiau reagavo į jų rūpesčius.
Ką galima dėl to padaryti?Iš anksto susitarkite dėl duomenų eksporto teisių.Gaukite sąsajos dokumentus sutartyje. Paklauskite apie API atvirumą. Svarbiausia įvertinti, ar įmonė gyvuos po penkerių metų. Daugelis mažesnių ESL tiekėjų degina rizikos kapitalo pinigus, neturėdami kelio į pelną. Jei jie nukrenta, aparatūra lieka našlaičiais.
Technologijų pasenimo rizika
Technologijos vis dar sparčiai juda. Spalvoti ekranai atpigo. Atsiranda fotoaparato-padėties nustatymas. Pasirodo saulės-elektroniniai blokai. NFC integracija. Viskas, kas šiandien įsigyta, atrodys pasenusinuo trejų iki penkerių metų.
Čia nėra puikių sprendimų. Modulinis dizainas padeda, jei yra. Lizingas perkelia tam tikrą riziką tiekėjams. Dažniausiai tai yra sparčiai besivystanti erdvė, todėl reikia atitinkamai planuoti.
Projekto nesėkmės išlaidos
Štai nelaimės istorija.
Regioninis prekybos tinklas, apie40 parduotuvių, nusprendė visiškai -prisidėti prie ESL. Didelis pardavėjas, gera reputacija atrodė saugus pasirinkimas. Per tris mėnesius jie vienu metu pasirodė visose 40 parduotuvių.
Problemos prasidėjo iš karto. Tinklo planavimas buvo atliktas pagal aukštų planus, o ne iš faktinių vietos tyrimų. Pasirodo, jų senesnėse parduotuvėse buvo metalinės lentynos, kurios sukūrė negyvas zonas, į kurias bazinės stotys negalėjo prasiskverbti. Apie15% etikečiųtose parduotuvėse tiesiog... nepatikimai atnaujino.
Integracija su jų senaisiais POS buvo košmaras. POS sistema buvo penkiolikos metų senumo ir veikė tik skaitmenine lipnia juosta. Kiekvienas kainų postūmis turėjo a3% klaidų lygis. Ne 0,3–3%. Blogiau nei popierinės etiketės.
Parduotuvės darbuotojai to nekentė. Mokymas truko dvi valandas „PowerPoint“. Niekas nesuprato, ką daryti, kai etiketėse buvo nurodytos neteisingos kainos. Numatytasis atsakymas tapo „tiesiog uždėkite popierinę etiketę“, o tai nugalėjo visą tikslą.
Po šešių mėnesių jie tyliai pradėjo šalinti etiketes iš prasčiausiai veikiančių{0}}parduotuvių. Projektas niekada nebuvo oficialiai atšauktas,{2}}jis tiesiog nustojo plėstis. Paskutinė žinoma būsena: maždaug pusė etikečių vis dar išlikusios, kita pusė – dėžėse galiniuose kambariuose.
Bendros investicijos: kažkur į šiaurę nuo3 milijonai juanių. Visas nurašymas-: tikriausiai2 mlniš to.
Pamoka?Pirmiausia pilotas. Visada pirmas pilotas.
Ar ESL tikrai to vertas?
Šis skyrius pateikiamas prieš viešųjų pirkimų modelius, nes tai visi nori žinoti.
Sutaupytos lėšos, kurias iš tikrųjų galite suskaičiuoti
Darbo sąnaudų mažinimasyra tikras ir išmatuojamas. Su popierinėmis etiketėmis kiekvienas kainos pasikeitimas reiškia spausdinimą, pjaustymą, ėjimą prie lentynos, prekės suradimą, etiketės pakeitimą. Kvalifikuotas darbuotojas gali pasikeisti apie120 per valandąidealiomis sąlygomis{0}}realiai daugiau kaip 80–90, ypač perpildytose parduotuvėse.
Prekybos centras su 20 000 SKU, darant prielaidą, kad kas savaitę keičiasi 10 % kainos, tai yra 2 000 etikečių, reikalaujančių šešiolikos–septyniolikos darbo valandų. 25 juanių per valandą, tai yra 400 juanių per savaitę20 000 juanių kasmet. Dažnesnis kainų nustatymas reiškia daugiau sutaupymo. Ši matematika yra tvirta.
Kainos klaidų mažinimassvarbiau, nei žmonės supranta. Popierinių etikečių eroje nuolat pasitaikydavo neatitikimų tarp lentynos ir kasos kainos. Klientų skundai, pinigų grąžinimas, reguliavimo baudos rimtais atvejais. Kai kuriose mažmeninės prekybos apklausose-„Nielsen“ ar galbūt „McKinsey“{4}}įprastų prekybos centrų kainų nustatymo klaidų lygis yra maždaug3%. ESL tai gauna žemiau0.1%. Tikrasis sutaupymas priklauso nuo klaidų{1}}tvarkymo išlaidų, tačiau tai yra tikri pinigai.
Dinaminis kainodaros potencialasyra didžiausias, tačiau jį taip pat sunkiausia kiekybiškai įvertinti, nes tai visiškai priklauso nuo to, ar galimybė iš tikrųjų naudojama. Pranešama, kad Yonghui atliko bandomąjį-tikslų skaičių-, tačiau tariamai jie žymiai sumažino šviežių produktų atliekas taikydami dinamines kainas prekėms, kurių galiojimo laikas baigiasi, pvz.30-40% sumažinimas. Technologija tai leidžia; ar vertė užfiksuota, priklauso nuo kainodaros komandos išprusimo.
Neaiškesni privalumai
LED rinkimo lemputės, atsargų integravimas, klientų patirtis, „skaitmeninė transformacija“-šie privalumai egzistuoja, tačiau sunku juos suskaičiuoti. Pardavėjai parodys įspūdingą statistiką. Paimkite juos su druska.
Investicijų atsipirkimo laikotarpio skaičiavimas
Supaprastintas modelis, skirtas vidutinio{0}}dydžio prekybos centrui su 20 000 SKU:
Bendra investicija:maždaug 1 milijonas juanių
Metinės veiklos išlaidos:110 000–120 000 juanių
Kiekybiškai įvertinama metinė nauda:maždaug 200 000 juanių
Grynoji metinė nauda maždaug80 000 juanių, grubiai atsipirkimo laikotarpis12 metų. Pridėkite neaiškią naudą ir galbūt bus septyneri ar aštuoneri metai.
Atvirai kalbant, šis atsipirkimo laikotarpis nėra trumpas. Didelės apimties įmonėms sekasi geriau. Atskiri prekybos centrai turėtų gerai pagalvoti.
Gyvenimo ciklo sąnaudų perspektyva
NPV analizė ir būsimų pinigų srautų diskontavimas yra įprasta praktika. Pinigai penktais metais šiandien nėra verti pinigų, o dešimties metų prognozėse turėtų būti atsižvelgiama į baterijų keitimo ciklus, technologijos atnaujinimą ir bendrą mažmeninės prekybos neapibrėžtumą. Finansų komandos žinos, ką su tuo daryti.
Pirkimų ir finansinių modelių palyginimas
Vienkartinis{0}}pirkimas:Mokėkite iš anksto, turėkite viską, mažiausia ilgalaikė{0}}kaina, tačiau nukenčia didelis pinigų srautas ir visa pasenimo rizika išlieka.
Finansinis lizingas:Išskirstykite mokėjimus per trejus–penkerius metus,{0}}nuomos mokesčiai išskaičiuojami, tačiau bendra kaina gali būti 20 % didesnė. Svarbu suprasti, kam priklauso įranga nuomos pabaigoje.
RaaS modelis:Mėnesio abonementas, viskas įskaičiuota, beveik jokių išankstinių mokesčių. Brangiausia per penkerius metus{1}}gal 50 % brangiau nei tiesioginis pirkimas. Bet tinka tirti vandenis.
Egzistuoja hibridiniai metodai. Kai kuriuose regionuose egzistuoja vyriausybės subsidijos. Yra nusidėvėjimo mokesčio lengvatos. Norėdami gauti daugiau informacijos, turėtų dalyvauti finansų komandos.
Rinkos kainų realybė
Pagal tiekėjo pakopą:Tarptautiniai prekių ženklai, pvz., SES{0}}imagotag ir Pricer, apmokestinami papildomai-nuo šešiasdešimties iki septyniasdešimties juanių2,13 colio etiketėms. Dalyvauja tokie šalies lyderiai kaip Hanshow ir Zkongtrisdešimt{0}}kažkodiapazonas. Mažesni prekių ženklai stumia žemynseptyniolika ar aštuoniolika juaniųbet kokybė skiriasi.
Apimties nuolaidos:15 % nuolaida perkant 10 000 vienetų, 25 % ar daugiau virš 50 000. Grandinės įmonės turi svertų.
Kainos vis dar krenta:Per pastaruosius penkerius metus kasmet apie 10 proc. Neskubu? Laukimas gali atsipirkti. Bet nelaukite amžinai.
Paskutinės mintys
Pradėkite nuo vienos ar dviejų reprezentacinių parduotuvių.Vykdykite juos nuo trijų iki šešių mėnesių. Surinkite tikrus duomenis. Tikrovė dažnai atrodo kitaip nei prognozuota.
Dėl sutarčių: neapsiribokite tik etiketės vieneto kaina. Bazinių stočių koeficientai, programinės įrangos licencijavimo sąlygos, paslaugų atsako laikas, atsarginių dalių kainos, išėjimo sąlygos{1}}visa tai svarbu.Kovok už pakopines kainas, kainų apsaugą ir duomenų perkeliamumą.
Dabartinis ESL investicijų atsipirkimo laikotarpis yra ilgesnis. Daugeliui atskirų prekybos centrų šiuo metu tai gali būti „vertas“ sandoris. Tačiau grandinės įmonėms, turinčioms dinamines kainodaros galimybes, toms, kurios plėtoja mažmeninę prekybą įvairiais kanalais arba susiduriančioms su dideliu darbo sąnaudų spaudimu, vis tiek verta rimtai įvertinti.
